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작성일 : 06-12-08 04:14
[출판소식] 리베이트(인센티브)에 대해...
 글쓴이 : 운영자
조회 : 4,363  
리베이트 (rebate): 영어에서 나온 말로 원 뜻은 다들 아시듯이 환불을 받다 입니다.

지불대금이나 이자의 일부 상당액을 지불인에게 되돌려주는 일 또는 그 돈.

사전적인 의미로서는 이렇습니다. 자세한 설명은 잠시 후에....

인센티브(incentive)[명사] 동기 부여를 목적으로 행하는 자극. 특히, 종업원의 근로 의욕이나 소비자의 구매 의욕을 높이는 각종 포상이나 혜택 따위를 이름.

인센티브 역시 다들 아시다 시피... 자극하다, 격려하다,라는 뜻의 명사입니다. 자극, 격려
가 되겠죠....

왜 이것을 한꺼번에 묶어서 설명을 하냐하면... 출판권자가 저작권자에게 매절 방식으로
접근하면서 옵션 형태로 넣는 방식이기 때문입니다.

매절 방식을 설명할 때 매절+@: 방식이 있다고 말한 부분이 바로 리베이트와 인센티브방식
입니다. 이 두 방식은 어원은 차이감이 많이 나지만... 실상 거의 같은 개념으로 쓰입니다.

그런데, 특이 한것은 세계에서는 이 두가지 방식은 저작권자가 인세 방식으로 계약을
했을 때 출판권자와 계약을 하는 것이 보통입니다. 그런데 우리나라에서는 매절방식에만
접목이 거의 되어 있습니다.

리베이트의 대한 우리나라 저작권자와 출판권자에 형성된 생각은,

처음 매절 계약시 인세로 계산했을 경우 10,000부 이상에서 15,000부 정도의 고료를
선 지급합니다. 실상 엄청난 고료는 아니지만 현실적으로 일반적인 매절 보다는 약간
높은 경우입니다. 그리고 나서... 일정 판매부수 이상의 결과가 나왔을 경우 그 이익을
출판권자가 저작권자에게 환급해 주는 방식으로 생각합니다.

그럼 인센티브에 대한 저작권자와 출판권자의에 형성된 생각은 어떨까요?

처음 매절 계약시 인세로 계약했을 때의 단가보다는 좀 더 높은 고료를 받게 됩니다.
이 역시 일정부수의 판매에 따라 일정금액을 보너스 형태로 저작권자에게 지급됩니다.

어느 정도 차이는 있으나 일반적인 형태입니다. 또한 일반적인 사고입니다.
그런데, 잘 보시면 아하~ 하실 것입니다. 말만 틀리지 지급 방식은 똑같습니다. 그러므로
우리나라에서 말하는 리베이트나 인센티브 지급 방식은 아무런 차이가 없고 괜히 영어로
한마디 더 붙여서 포장하느냐 아니냐의 차이일 뿐입니다. 물론 매절로만 하는 경우보다
좋을 수 있으나... 바람직한 방식이 아닙니다.

가장 흔한 경우 두가지를 예로 들겠습니다.

리베이트: 요즘 구인 광고란을 보고 많이 들으셨을 것입니다. 00출판사의 방식이죠.
그 방식은 좀 언급하기 힘들구요... 흔한 형태를 예로 들겠습니다.

먼저 계약시 매절 계약을 합니다. 매절 계약을 하고 저자권물의 마감 후 매절고료를
출판권자가 지급을 합니다. 그 이후에 협의된 출판물 판매량 기준이나 몇쇄(1쇄,2쇄..)기준
을 적용하여 그 기준에 도달하게 되면 협의된 비율의 금액이나 협의된 금액을 지불합니다.

이 경우, 보통 20,000부 ~ 50,000부가 보통 형성되는 기준이 됩니다.
이 기준에 따라 비율지급이나 금액 지급을 하게 되는데... 리베이트의 경우는 비율지급이
주류가 됩니다. 그 비율지급의 평균적인 율은 5%~8%선이 됩니다.

정가(책에 찍혀 있는 금액) x 비율 이 됩니다. 그러나 이 방식의 문제점은 인세에 비해
처음에 받는 고료는 좋을지 모르나... 판매가 많아 질 수록 저작권자에게는 매우 불리한
것입니다. 그나마 순 매절 방식보다는 좋은 방법이기는 합니다만... 그게 그거입니다.

인센티브: 이 역시 매절 방식과 합쳐서 많이 하는 계약 방식입니다. 많은 분들이
아마 이 방식일 듯 합니다. 인센티브와 리베이트의 차이점을 말하자면... 비율로 고료를
지급 받기보다 금액으로 명시하는 경우가 더 많다는 것입니다.

가령 매절방식 계약과 함께 판매 부수가 협의된 양 이상으로 나가게 된다면 그 때마다
그에 해당하는 금액을 지급하는 조건입니다. 특히, 캐릭터로 유명해진 것을 만화화
하거나, 게임으로 유명해진 캐릭터등등... 을 만화화 할 때 이런 방식의 계약을 많이 하게
됩니다. 서로 모험의 요소를 줄이고 잘해보자는 취지도 있지만...

냉정하게 말씀 드려서... 이 방식은 인세로 계약한 것에 비한다면.... 저작권자에게 아주
많은 손해가 되는 방식입니다. 같은 부수가 나갔을 경우를 놓고 본다면....

결국, 리베이트란 말을 쓰느냐 인센티브란 말을 쓰느냐의 차이만 있을 뿐 실질적으로는
같다고 봐야 옳습니다.

 
 

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